Samma bolag. Samma svar?
Låt alla i ledningsgruppen fylla i samma mening var för sig. På tio minuter ser ni om ni faktiskt är överens om vilka ni ska vinna, vad ni ska vara kända för och varför kunden ska välja just er.
- Tar ungefär tio minuter
- Görs var för sig
- Visar var riktningen håller och var den glappar
Testet är ditt.
Samla ledningsgruppen, låt alla svara var för sig och jämför först när samtliga är klara. Det brukar vara då det blir intressant.
Ladda ner testetSå fungerar det
- Skicka testet till alla i ledningsgruppen.
- Låt var och en svara utan att diskutera först.
- Lägg svaren bredvid varandra och se vad som återkommer, vad som spretar och vad som låter som alla andra.
För en tydligt definierad kund är vi det självklara valet när ett specifikt behov eller en situation uppstår, eftersom något vi trovärdigt kan erbjuda som konkurrenterna har svårt att hävda.
Gick det snabbt? Svarade alla ungefär samma sak? Är svaret specifikt, relevant och trovärdigt? Eller hade fem konkurrenter kunnat skriva precis samma sak?
Vad testet kan avslöja
Olika svar betyder olika saker. Testet hjälper er se om problemet främst är brist på samsyn, skärpa, kundrelevans eller bevis.
- 01Eniga men generiska
- 02Distinkta men splittrade
- 03Tydliga men obevisade
- 04Eniga och distinkta
Fick ni olika svar?
Då har ni förmodligen inte ett kommunikationsproblem, utan beslut som fortfarande saknas. I en kostnadsfri positioneringsdiagnos får ni min första utifrånblick på var er position tappar kraft och vilket beslut ni behöver börja med.
Kostnadsfritt digitalt möte · 45 minuter